Владивосток
Рубрика «МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА»
Что бы ты ни придумал, всегда найдется тот, кто уже делал это до тебя.
Так что, главное – сделать это лучше.
Адриано Челентано
6 шагов для расчёта стоимости электромонтажных работ по объекту.
Недавно просматривал ролик одного мастера-электромонтажника из славного города Пермь, родины всех «Калянов». Получив эстетическое удовольствие от методов монтажа, подхода к делу и акцента рассказчика, я обратил своё внимание на комментарии, в которых половина зрителей видеоролика спрашивала: «А сколько стоит такого рода монтаж?» В итоге ответа они так и не получили. И этому есть причина.
Расчёт электромонтажа индивидуален, как и сам дизайн-проект квартиры, ведь каждый заказчик обладает своим мнением, вкусом, предпочтением, привычками и финансовыми возможностями.
«Но у меня столько же квадратов и спальня в том же месте» - скажете вы, - «Ну хоть примерно скажите, вы же много объектов делаете». За «примерную» стоимость будет «приблизительная» работа. А именно: розеток штук 10 - 20, светильников 6 - 10 и прочие неопределённости. В конце концов, вы подготовились тратить 40 000 рублей, а бригада отработала на 60 000. За чем следуют разбирательства, напрасная трата времени и средств. Клиенту (заказчику), настроенному на результат, «примерный электромонтаж» или «примерный расчёт ремонта» не нужен. А нужен ему точный и понятный расчёт для планирования бюджета.
Как составить такой расчёт? Сегодня я дам вам 6 шагов, которые помогут самостоятельно определить стоимость электромонтажа в вашей «прелести». Следующие фишки предназначены для маленьких объектов (квартир, комнат, маленьких складов, небольших частных домов, офисов) и людей, которые хотят сэкономить и готовы тратить своё свободное время на расчёты, изучение стандартов проектирования, контроль выполненных работ и трат материла, и готовых вести переговоры с поставщиками оборудования и монтажной организацией.
Итак, ближе к делу.
Шаг №1. Создай дизайн проект.
Этот документ крайне необходим и стоит первым как по очереди, так и по важности. Он позволит вам визуализировать ваши пожелания и принять оптимальное (и что более важно) окончательное решение в разделе внешнего вида вашего объекта. Вы получите ремонт квартиры, ещё не сделав его, но только на бумаге и в виде 3D-модели. Вы точно будете знать: где и почему именно в этом месте, установлена розетка, почему люстра именно такой формы, где включается подсветка кухонного гарнитура и т.д., потому что вы сами приняли такое решение. В самом конце, принимая работу от монтажников, вам достаточно сравнить бумажный вариант с реальным, чтобы проверить и оценить труд работников. Сейчас я не буду заострять на этом шаге пристальное внимание и опишу преимущества дизайн проекта:
1) Выбор из различных вариантов приемлемых к вашему объекту;
2) Стоит дешевле самого ремонта;
3) Ответ монтажникам на все вопросы в разделе дизайнерских решений одним документом;
4) Ускоряет в разы дальнейшую работу;
5) Пыли и грязи нет, а результат есть;
6) Возможность принять окончательное решение;
Шаг №2. Создай проект электроснабжения.
- Даёт прямой ответ на все технические вопросы в разделе электроснабжения и, как следствие, является прямым заданием для бригады электромонтажников;
- Перечень материалов в спецификации;
- Возможность контроля выполнения технических решений бригадой электриков;
- Возможность планирования выполнения электромонтажных работ;
Шаг №3. Закажи материал у поставщика.
Тут мы остановимся и разберёмся как следует. Если вы выполнили предыдущий шаг, то у вас на руках должна быть спецификация (перечень) материалов. И первое, что нужно сделать – это разослать его по почте всем имеющимся в вашей записной книжке поставщикам и получить счёт к оплате. У вас сразу возникнут вопросы:
• «Какие поставщики являются надёжными?» Ведь вам предстоит доверить им круглую сумму денег. Вы хотите получить оплаченное высокого качества вовремя и в полном объёме.
• «У кого дешевле?» Вы не хотите переплачивать за бренд, спец. обслуживание и прочую бесполезную «мишуру», вам нужен только материал и как можно выгодней.
Надёжный поставщик будет обладать следующими характеристиками:
1) Он - крупный. Филиалы по всей РФ или большей её части. Крупный поставщик может предоставить вам практически всё по выгодной розничной цене, т.к. у него развиты отделы не только прайсовых (складских) продаж, но и заказных. В общем, у такого поставщика всегда найдётся человек, который будет вами заниматься и решит вопрос доставки и оплаты в индивидуальном порядке.
2) Он - давно на рынке (от 10 лет). Фирма, пережившая ряд кризисов «нашей необъятной», лично у меня уже вызывает уважение. Взрослая компания, как правило, имеет стабильную экономическую структуру, к ним привыкают крупные заказчики и мелкие клиенты. В большинстве случаев у них много опыта и готовых схем работы с самыми разнообразными покупателями.
3) У него хорошо развита маркетинговая система. Хороший поставщик всегда на слуху, у его точки продажи большая и яркая вывеска. У него есть сайт с расценками на товар или онлайн-магазин.
4) Вы у него уже закупались. Как говорится: старый друг, лучше новых двух.
Постарайтесь найти 2-х, а лучше 3-х поставщиков, которые смогут предоставить полный перечень наименований по вашей спецификации.
«Купить как можно дешевле» – это неправильный подход. «Купить выгодно» – правильный подход. В чём же разница? Если вы настроены купить материал как можно дешевле, то с большой долей вероятности вы купите оборудование низкого качества, которое в последствии придётся менять. Многие поставщики стараются избавится от залежавшегося или неходового (низкого качества или бесполезного) товара любой ценой (и – вуаля!) ваша скидка с 50% скидкой готова. Как говорит один мой друг и отличный электрик: «Я сделал и забыл». Это значит, что он не переделывает свою работу, т.к. делает её надёжно. Как ему это удаётся? Он использует качественные материалы и инструмент от проверенных поставщиков. Опять же навык, приобретённый с годами, стоит во главе угла. Ваша задача – найти золотую середину: купить оборудование высокого качества по минимально цене. То есть получить максимальную выгоду. Как это сделать?
Как правило, на небольшие объекты (от 30 000 – 200 000 р.) вам предложат 100%-ную базовую стоимость или же небольшую скидку в 5-10%. Ведь премия менеджера зависит не только от валового объёма продаж, но и от маржи, так что ему невыгодно предоставлять вам скидки. Не ведитесь на распродажи. Как правило, в преддверии «раздачи» товара со скидкой 50% дистрибьютор искусственно завышает цены.
Чтобы получить максимальную скидку в 30 - 40%, вам потребуется следующее:
1) Хороший друг в системе поставщика электрооборудования, который в свою очередь может повлиять на ценообразование (это, как правило, менеджер по оптовым закупкам);
2) Быть постоянным клиентом оптовой сети или попросить друга, который часто закупает большой объём вашего целевого материала. У завсегдатаев уже и «глаз набит» и о всех скидках они знают, да и менеджер к ним лоялен. «А может материал купят электромонтажники?». Есть риск того, что друг-менеджер бригадира электромонтажников продаст товар за 80% базовой стоимости, а чек выпишет на 100% за вознаграждение и вы оплатите в итоге 100%, а бригадир положит в карман разницу;
3) Увеличить объём закупа и выйти за пределы розничной продажи, а это 2, 5 - 3 млн рублей. За такой валовый объём менеджер даст вам максимальную скидку и даже больше, ведь прибыль в компанию (а, следовательно, и его премия) всего с одного заказа будет намного ощутимее 3-х маленьких. Чтобы увеличить объём закупки, нужно скооперироваться с другими заказчиками и купить весь материал одним счётом. Как правило, так и поступают строительные компании, закупая оборудование для нескольких объектов разом, и заработают не только от монтажа, но и на перепродаже материала;
К сожалению, пункты №1 и №2 не универсальны, ибо вероятность иметь в друзьях нужного менеджера или завсегдатая очень мала. Пункт №3 тоже непрост, однако найти соседей в только что построенном доме или микрорайоне, чтобы договориться и провернуть такую «совместную закупку», я думаю, можно.
Если у вас всё получилось с вариантом №3, плюс на руках у вас оказались счета от 2-х и более поставщиков, и вы готовы пойти дальше, то слушайте внимательно - далее начинается настоящая торговля. В случае, если цена 1-го магазина ниже 2-го, вы можете обратиться со следующим предложением. Пересылаете 2-му поставщику счёт от 1-го со словами «Если вы можете, прошу предоставить более выгодное предложение». Если 2-й поставщик даёт цены ещё ниже 1-го, тоже самое можно будет провернуть в отношении к 1-му поставщику. Такие вот качели. В конечном итоге крупные сети упираются в МРЦ (минимально разрешенные цены) + минимальная прибыль и для уменьшения стоимости просят применить аналоги или вовсе отказываются снижать цены. Поздравляю! Теперь вы знаете точную стоимость материала для вашего объекта.
Поделюсь хитростью с бонусными баллами. К примеру, есть акция: 5-15% стоимости покупки материалов через неделю переходят к вам в баллы. Как чаще происходит: вы закупаетесь на всю катушку, а потом в течении 10-ти лет не обращаетесь в этот магазин за ненадобностью. Баллы при этом сгорают. Выход: сначала закупитесь первоочередными материалами: кабель, гофра, корпус щита, крепёж (тот материал, который должен быть установлен до отделки), а когда подойдёт время (через неделю) активируйте баллы и купите на них оставшееся оборудование. Такое решение кажется очевидным, но многие эту выгоду упускают.
Шаг №4. Сформируй ведомость объёма работ.
Для чего это нужно? Для контроля работ строителей и составления смет. Как её посчитать? К сожалению, универсального способа подсчёта объёма работ не существует. Он зависит от проекта электроснабжения и технических решений, которые приняты в нём. К примеру, щит может быть как подвесной, так и встраиваемый. Кабель может прокладываться открыто, а может в трубе гофрированной. Распределительные коробки могут быть встраиваемые, а могут быть накладными. А если дом деревянный из клеёного бруса, то там вообще особый электромонтаж с закладными деталями выпилами и противопожарными мероприятиями. Сильно влияет на скорость и стоимость работы материал стен и потолка при штроблении / бурении стен. Та информация, что дана на сайтах монтажных организаций, не отражает полной картины.
Если коротко, то расчёт можно разделить на следующие группы по работам:
1) Подготовительные работы: штробление, бурение, сверление, установка закладных деталей, разметка трасс, монтаж креплений;
2) Монтаж кабеленесущих систем: установка кабельных лотков, укладка гофры, монтаж кабель-каналов;
3) Монтаж кабелей: затягивание кабеля в гофру или металлические трубы, прокладка кабелей в штробах и кабель-каналах.
4) Сборка и установка щита: работы по сборке щита, установке в нишу / подвес и подключение кабелей;
5) Монтаж электроустановочных изделий: установка подстаканников / площадок под розетки и выключатели с непосредственным их подключением и установкой в стакан / на площадку.
6) Установка и подключение светильников;
7) Подключение и установка прочих потребителей: бытовые приборы, плита, кондиционер, вентиляционные установки, тёплые полы, датчики затопления, движения, котлы электрические / комбинированные, насосы и т.п.
8) Прочие работы: уборка и вывоз мусора.
Такой расчёт вы сможете сделать самостоятельно, используя справочные интернет ресурсы, в том числе сайты монтажных организаций.
Шаг №5. Посчитай стоимость работ.
Если вы выполнили предыдущие шаги, то у вас на руках должны оказаться: проект электроснабжения, ведомость работ и ведомость материала.
Что вам нужно сделать, так это вывести следующие суммы:
1) Самая дорогая смета;
2) Смета средней стоимости;
3) Самая дешевая смета;
• Отсылаете проект электроснабжения и дизайн-проект самым раскрученным, средненьким и начинающим монтажным организациям и получаете сметы;
• Оцениваете их следующим образом: смета должна быть подробной. Чем больше деталей (конкретно расписаны работы и материалы), тем лучше.
• Сравниваете вашу ведомость работ с тем, что указано в смете. Если работы совпадают на 90%, отсылаете замечания в монтажную организацию и корректируете смету. Если более 50% сметы не совпадает, а у вас есть выбор между монтажниками, - не тратьте время. Скорее всего люди не понимают, что вы им вообще прислали (даже могут попросить приехать на замеры квартиры). Начинающие фирмы могут обрабатывать ваши данные чуть дольше - наберитесь терпения.
• В последнюю очередь обращаемся к «шабашникам». Это человек, который работает сам на себя. А именно: он – бухгалтер, юрист, гендиректор, директор дивизиона, водитель директора, повар, уборщик, и он же выполняет все работы. Как правило, у таких ребят самые низкие цены. Но бывает, что они выдают цены на уровне топовых фирм.
Признаюсь, электромонтаж – дело нехитрое и диплом о высшем межгалактическом образовании здесь не нужен, а нужен опыт монтажника и результат. Слова: «я опытный», «да я так всю жизнь делал и стоит уже сто лет» на нас с вами не работают, так как мы уже расставили розетки, начертили схемы, мы рассмотрели вопрос электромонтажа вдоль и поперёк. Чтобы оценить уровень качества работ, попроситесь на экскурсию, где ведутся работы. Попросите посмотреть фотографии ремонтов. Сравните с тем, что вы готовитесь сделать. Позвоните хозяевам квартиры, где электрику делала фирма / шабашник и спросите мнение или замечания к работе (задержки, выявленные косяки, уровень цен). Чтобы понять, как выполняется качественный электромонтаж, посмотрите ролики в интернете. (Если представиться возможность, я в будущем сниму на видео как «надо / не надо делать».)
Шаг №6. Выведите итоговую сумму.
Счета на электроматериал + Смета на работы от электромонтажной организации = Бюджет на электрику. Вот и всё. Осталось осветить лишь пару моментов, которые характеризуют качество электромонтажных работ и самих исполнителей. Запомните: дороже – не значит лучше. Всегда проверяйте организацию или шабашника. Здесь работает ещё один принцип: если объект большой – сделайте упор на поиск профессиональной фирмы. Если объект маленький – ищите малые фирмы или шабашников. К примеру, когда мы имеем дело с 3-хэтажным домом площадью 600 м2, стоит присмотреться к фирмам. Если же речь идет о квартире, 1-этажном здании или офисе в 100 м2, тогда вам – к частникам-шабашникам.
ВЫВОД:
Я вас понимаю: «Сложно!» Процесс подсчёта может занять много времени. Но так устроена наша вселенная: если вы хотите сэкономить деньги, вам придётся потратить больше времени и сил для достижения результата. Но вместе с этим появится и большое преимущество: вы начнёте лучше ориентироваться в вопросе электромонтажа и во время производства работ фактом «с правой» сможете поставить на место монтажника, а «лоукиком» из готовой и подписанной ведомости работ и сметой не дадите завысить цену или схалтурить. Каждый из этих шагов вы можете доверить специалисту или вообще отдать всё в загребущие руки организации «Всё монтаж сети делаем. Ру» и заплатить зарплату директора, зарплату водителя директора, зарплату охранника водителя директора… ну вы поняли, а получить тот же результат. Вам не обязательно реализовывать сразу проекты и расчёты. Через 5 лет материалы будут те же, может поменяться стоимость, но рука у вас набита и колея протоптана (сделаны проекты). Вы повторите расчёты и согласования, и получите новые цифры в 10 раз быстрее. Удачи!
Технико-коммерческий инженер компании "Энергосфера"
Егор Рубашов